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Détail de l'offre: Consultant Avant-Vente - F/H

Type de poste:
Interim

Localisation:
(Suresnes)

Publié:
Le 04/01/2019

EN PARTENARIAT AVEC: LES JEUDIS.COM

Description de l'offre d'emploi

Morgan Philips Hudson est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons aussi sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières.

Morgan Philips Hudson recherche pour son client un Consultant Avant-Vente (F/H). Le poste est basé à Suresnes. Notre client est un acteur majeur dans le domaine de la télématique et des solutions IoT en SAAS. Description du poste : Rattaché à la BU Conseil en France, le Consultant en Avant-Vente travaille avec les équipes de commerciaux pour soutenir et renforcer le message de la valeur ajoutée par nos solutions techniques, améliorer les compétences de l'équipe de vente, valider les commandes et vendre les offres. A ce titre, le Consultant Avant-Vente est en charge de : ? Démontrer la valeur Soutenir l'équipe commerciale lors des rendez-vous pour diffuser fortement la valeur ajoutée des solutions apportées, en mettant l'accent sur le ROI et les avantages. Améliorer le taux de contrats signés lorsque l'avant-vente est impliquée ou obtenir un tarif plus élevé. Être un contributeur clé à l'obtention de nouveaux contrats. ? Valider les ordres Appuyer toutes les opportunités pour comprendre le besoin du client et proposer la solution la plus adaptée. Permettre au déploiement de répondre ou de dépasser les attentes clients. La validation implique de fournir des données précises afin de qualifier les offres au mieux. ? Vendre les services professionnels Profiter de chaque occasion pour démontrer aux clients comment les Professional Services peuvent améliorer les bénéfices des produits et augmenter le ROI. Augmenter le ratio de Professional Services proposés dans les devis. ? Promouvoir les services Utiliser les opportunités pour rencontrer les DSI ou les managers des services informatiques de nos clients afin de promouvoir la valeur des systèmes connectés commercialisés et savoir quand faire intervenir les experts. ? Accompagner les équipes commerciales S'aligner entièrement sur la stratégie de vente et accompagner le développement des compétences des équipes commerciales. Fournir les ressources et informations nécessaires à la bonne connaissance des produits, transmettre le message de la valeur ajoutée apportée par nos solutions, identifier les opportunités de ROI, encourager le dialogue sur les technologies.

Expérience : - Expérience de la télématique - Connaissance en télécommunications - Intégration des systèmes informatiques Compétences recherchées : - Anglais lu / écrit / parlé - Rigoureux - Organisé - Autonome - Sens du service - Dynamique - Enthousiaste