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Détail de l'offre: Commercial (inside sales)

Type de poste:
CDI - Contrat à durée indeterminée

Localisation:
Ile de France (Paris)

Publié:
Le 24/02/2014

Description de l'offre d'emploi

UBISTER commercialise et implémente des progiciels de gestion en mode SaaS (ERP SAP Business ByDesign, ...), auprès d’une clientèle ciblée de PME (innovantes, et en croissance, internationales...) pour
lesquelles le Cloud représente un avantage concurrentiel majeur. www.ubister.fr

Créée fin 2010, UBISTER, qui connait une croissance forte mais maitrisée (une vingtaine de collaborateurs, CA prévu 2014 : 2M€, 5 recrutements déjà effectués en 2014,) est partenaire Gold de SAP, ainsi que n° 1 en France des ventes sur SAP ByD et dans le TOP 5 mondial.

Intervenant exclusivement sur un marché novateur et en forte croissance, UBISTER accompagne l’évolution des systèmes d’information de gestion pour les entreprises : mobilité, accessibilité de
n’importe où dans le monde, rapidité et économie, flexibilité...

Intégré au sein d’une équipe pluridisciplinaire (commercial, consultants avant-vente, consultants mise
en oeuvre) et ouverte (relations quotidiennes avec SAP France, liens avec les partenaires ou apporteurs d’affaires,..), la mission est d’identifier et de qualifier les opportunités commerciales, puis de prendre
contact avec la direction (DG, DAF) de l’entreprise prospectée et de proposer une offre complète.

Les activités principales sont :

? Se former et maintenir à jour ses connaissances des solutions en mode SaaS proposées par Ubister (ERP SAP Business ByDesign, Success Factors, Cloud For Customer, Travel OnDemand..)

? Avec l’équipe marketing, participer aux actions commerciales (salon, conférences, Webinaire...)

? Identifier les entreprises cibles pour Ubister, selon les critères d’éligibilité définis

? Qualifier l’intérêt potentiel pour BYD et les autres solutions en SaaS, puis les opportunités de projet effectif et établir les contacts,

? Suivre régulièrement le portefeuille de projets à plus long terme et aider à faire mûrir la réflexion des prospects/ clients potentiels.

? Renseigner et faire partager l’ensemble des informations obtenues, via l’outil CRM d’Ubister.

? Participer à la stratégie de réponse, à l’élaboration des propositions commerciales menant à la signature

? Assurer le suivi de la relation commerciale pour une partie de la base installée

En outre, vous développerez et fidéliserez un réseau de prescripteurs et de donneurs d’ordre.

Ce poste s’adresse à une personnalité motivée par la forte croissance du secteur SaaS. Des déplacements réguliers et des courts séjours sont à prévoir dans les différents sites d’Ubister (Bretagne,
Rhône-Alpes)

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