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Décisionnel au service de la performance commerciale

Janvier 2007

Créé en 1965 par André et Réjane Roor, Outiror est le spécialiste de la vente de matériel de jardinage, de bricolage, d’équipement pour la maison et la voiture sur les marchés. Avec 75 camions-magasins sillonnant la France, 1700 marchés visités chaque mois, 65 millions de catalogues distribués par an, 500 produits par catalogue, 250 salariés et 11000 m2 d’entrepôts, Outiror conforte sa place de numéro 1 de la distribution non sédentaire.
Outiror, qui souhaitait mettre en place une politique de marketing direct plus efficace en même temps qu’une meilleure gestion de ses stocks, a décidé en 2006 de se doter d’un système décisionnel performant. SAS, leader mondial de l’informatique décisionnelle, en partenariat avec 13II, cabinet de conseil en implémentation de systèmes d’information et d’aide à la décision, a développé une solution décisionnelle particulièrement adaptée à ses besoins, qui apporte simplicité, réactivité et souplesse dans la gestion au quotidien des activités des équipes marketing, commerciale et logistique de l’entreprise.
Un an plus tard, cette solution décisionnelle fait ses preuves. Elle permet aujourd’hui à Outiror d’effectuer des analyses et des prévisions précises des flux clients sur les marchés, ainsi que les prévisions produits. De plus, il devient possible de réaliser des croisements entre données clients et données produits, donc de calculer les taux de rendements des produits. « En clair, elle offre une grande finesse d’analyse, une homogénéisation des informations, pour une meilleure visibilité et de meilleures prises de décision » commente Anna-Christine Timbert, directrice Marketing d’Outiror.
SAS: des solutions pensées aussi pour les PME L’implémentation d’une telle solution conforte SAS en tant qu’interlocuteur privilégié des PME/PMI en termes de décisionnel. Les solutions SAS sont proposées sous la forme de deux suites décisionnelles complètes, l’une analytique, l’autre orientée Business Intelligence, comportant chacune l’ensemble des fonctionnalités nécessaires de l’extraction des données à la diffusion d’informations stratégiques. Elles offrent un maximum de flexibilité afin de prendre en compte le déploiement progressif et les évolutions de l’entreprise. Rapides à mettre en œuvre et s’intégrant naturellement aux standards, elles composent chacune une solution immédiatement exploitable. Elles développent toute la puissance nécessaire, alliée à une ergonomie d’utilisation spécialement étudiée.